månadsarkiv: december 2013

Avklarad kurs i affär och innovation

Oj vad det har varit mycket senaste tiden. Både på gott och ont. Snart går vi på lite julledighet och det gör jag verkligen med gott samvete efter att ha fått full pott, MVG, i kursen Affär och innovation. En kurs som både innehållit teoretiska och praktiska bitar. Kort sammanfattning av kursinnehållet: ”Du ska kvantitativt och kvalitativt kunna analysera marknader, lägga upp strategier och skapa goda relationer till affärspartners.”.

Efter några veckor fullspäckat med teori fick vi chansen att testa våra kunskaper praktiskt mot företag och organisationer. Vår lärare hade fått in en del intressenter som vi fick välja bland. Mitt i allt detta satt jag med en omtenta och kom in ganska sent med att välja företag att göra det praktiska arbetet emot. Det fanns bara ett företag kvar och det blev det eller inget alls.

Från början va jag väldigt besviken då det visade sig vara ett företag som säljer vuxenleksaker. Inte my cup of tea. Men såhär i efterhand när mitt arbete bidragit till väldigt positiva förbättringar för företaget gör det mig inget. Tänkte förklara lite vad jag gjort (kortfattat).

Bakgrund

Företaget, som heter intim24.se, har en webbutik där de säljer vuxenleksaker och hygienartiklar. Efter några år på marknaden kände de att de behövde en marknads- och konkurrensanalys för att veta om något gick att förbättra både gällande sortiment, logistik och inköp.

Analys och strategi

Inledande gjordes en analys av:

  • Produkters omsättning – produkter som det säljs mycket av jämfört med produkter som säljs mindre av.
  • Vinstmarginaler på produkter med mest omsättning.
  • Logistikkostnader för både lagerhantering och leverans.
  • ROI från marknadsföringsinvesteringar.
  • Konkurrenters sortiment och prissegment.

Tillsammans med detta gjorde jag en mindre marknadsundersökning. Detta sammanställdes och analyserades innan tillslut en strategi och handlingsplan togs fram.

Strategi och resultat

Marknadsundersökningen visade att smaken är som baken, många gillar olika produkter till skillnad mot exempelvis inredningsbranschen som har färre nischade stilar. Ju större utbud desto bättre. Med sammanställningen av produktomsättning i bagaget togs en strategi fram med att utöka sortimentet av primärt de största kategorierna.

Antal inköpstillfällen och frakt till lager effektiviserades vilket bidrog till lägre inköpskostnader. Analysen av marknadsföringen användes också för att lägga om budget mer utefter ROI.

Resultatet har hittills visat på minskade utgifter och fördubblad omsättning av Intim24’s mest populära produktgrupper.

Det har verkligen varit kul att få använda sina kunskaper i skarpt läge och se att det verkligen fungerar. Fick mycket fina betyg av Intim24 och kunde avsluta kursen med huvudet högt.